近年、SNSの普及に伴い、インフルエンサーを活用したプロモーション手法が広く取り入れられるようになりました。
自社の商品やサービスをターゲットに届けるためには、適切な施策や依頼方法を理解しておくことが大切です。
本記事では、インフルエンサーマーケティングの施策タイプや依頼方法のメリット・デメリットを解説します。また、依頼時のポイントや注意点、成功事例もまとめました。
インフルエンサーマーケティングは、商品を宣伝したい企業にとっては不可欠な戦略ですので、効果的な活用方法を知りたい方はぜひ参考にしてください。
インフルエンサーマーケティングとは？
インフルエンサーマーケティングとは、効果的に認知拡大や売上向上を目指すための施策を言います。従来型の広告とは異なり、影響力を持つインフルエンサーを通じて、自然な形でターゲット層へ情報を届けられる点が大きな強みです。
例えば、自社の商品と親和性の高いファン層を持つインフルエンサーに依頼すれば、より深い共感を得ることができ、売上アップにもつながりやすくなります。そのため、インフルエンサーマーケティングは多くの企業にとって欠かせないプロモーション戦略と言えるでしょう。
インフルエンサーマーケティングの特徴
インフルエンサーマーケティングは、ターゲットに効果的にアプローチできる手法として高く評価されています。なぜなら、従来のマスマーケティングに比べ、届けたい層に絞って情報発信ができ、さらに広告感が抑えられるため、消費者に自然な形で受け入れられやすいからです。例えば、コスメやファッション分野では、専門知識を持つインフルエンサーがSNSを通じて製品の魅力をリアルに伝えることで、口コミによる拡散が期待できますよね。こうした利点から、インフルエンサーマーケティングは現代における重要な施策として注目されているのです。
インフルエンサーマーケティング施策タイプ
インフルエンサーマーケティングには、目的に応じてさまざまな施策タイプが用意されており、ターゲットやブランド戦略に合わせて最適な方法を選べる点が大きな魅力です。
インフルエンサーマーケティングの施策には、主に以下のようなタイプがあります。
【商品ギフティング型】
商品ギフティング型は、手軽にインフルエンサーマーケティングを始められる方法です。オンラインで商品を送付し、インフルエンサーが実際に体験した感想をSNSに投稿することで、自然な形で商品認知を広げることができます。例えば、自宅で商品を使用したリアルなレビュー投稿は、フォロワーに信頼感を与えやすく効果的です。気軽に実施できる点から、初めての施策にも適している方法と言えるでしょう。
【現地訪問型】
現地訪問型は、訴求力の高いマーケティング施策です。実際にインフルエンサーが店舗やイベント、観光地を訪れ、製品やサービスを体験することで、リアリティのある情報発信が可能になります。例えば、現地の雰囲気やサービス内容を写真や動画で伝えることで、フォロワーに強い印象を与えられますよね。体験に基づくリアルな発信は、より高い共感と購買意欲を生み出す効果的な方法です。
【監修・コンサルティング型】
監修・コンサルティング型は、ブランド価値向上に直結する施策です。インフルエンサーの感性やトレンドを取り入れることで、製品やイベントの魅力をより高めることができます。例えば、新メニューの開発やファッションアイテムのデザインにインフルエンサーを起用することで、ターゲット層に響く企画を実現しやすくなります。また、効果的なフィードバックも得られるため、マーケティング戦略には欠かせません。
【ライブコマース型】
ライブコマース型は、購買促進に非常に効果的な施策です。インフルエンサーがSNSでライブ配信を行い、リアルタイムで製品やサービスを紹介することで、視聴者との双方向コミュニケーションが可能になります。配信中に寄せられた質問にその場で回答したり、不安や疑問を即座に解消したりすることで、ECサイトでの購入へとスムーズにつなげることができるでしょう。リアルな交流が購買意欲を高める大きな武器となります。
【コラボレーション型】
コラボレーション型は、ブランドとインフルエンサーの関係性を強化できる施策です。開発段階からインフルエンサーが関わることで、ファンやフォロワーに対して高い信頼感を生み出すことが可能になります。例えば、新商品の企画にインフルエンサーの意見を反映させることで、発売前からファン層に自然に情報を届け、期待感を高めることができます。深い連携が購買意欲を後押しする決定的なポイントとなるでしょう。
このようにインフルエンサーマーケティングでは、多彩なアプローチが可能であるため、マーケティング戦略の幅が大きく広がります。
インフルエンサーに依頼する主な方法3つとそれぞれのメリット・デメリット
インフルエンサーマーケティングを実施する際、インフルエンサーへの依頼方法には、以下3つの選択肢があります。
- 直接インフルエンサーに依頼する
- インフルエンサーマッチングプラットフォームを活用する
- インフルエンサーマーケティング／キャスティング会社に紹介してもらう
インフルエンサーマーケティングには、メリットとデメリットがあるため、各方法の特徴を理解し、目的に合った依頼方法を選ぶことが大切です。では、それぞれの方法とメリット・デメリットを詳しく解説します。
直接インフルエンサーに依頼する
直接インフルエンサーに依頼する場合、仲介業者がいないため、コストを抑えながらスピーディーなやり取りが可能です。企業側でインフルエンサーの選定から報酬交渉、投稿内容のチェック、効果分析まで全て行うことができます。これにより、施策に対する自由度が高く、細かい調整がしやすくなりますが、ノウハウが必要で業務負担が大きくなる可能性があります。特に担当者のリソースが限られている場合、労力がかかるため、効率的な対応が欠かせません。
| メリット | デメリット |
| ・低コストで依頼できる ・施策の自由度が高い | ・インフルエンサーマーケティングのノウハウが必要 ・オファーのハードルが高い |
インフルエンサーマッチングプラットフォームを活用する
インフルエンサーマッチングプラットフォームを活用することで、親和性の高いインフルエンサーを効率的に選定し、管理することができます。プラットフォームの高性能ツールを使い、インフルエンサーの選定、施策のスケジュール管理、効果分析をスムーズに行うことが可能です。しかし、この方法では、選定や管理に関するノウハウとリソースが必要です。また、依頼するインフルエンサーによっては、追加のディレクション費用がかかる場合も珍しくありません。
| メリット | デメリット |
| ・案件に対して意欲的なインフルエンサーが多い ・親和性の高いインフルエンサーを選びやすい | ・インフルエンサーマーケティングのノウハウがある程度必要 ・インフルエンサーによっては追加費用が発生する可能性がある |
インフルエンサーマーケティング／キャスティング会社に紹介してもらう
キャスティング会社を活用すると、インフルエンサー選定からマネジメント、施策展開までを専門家がサポートしてくれます。インフルエンサーのフォロワー属性や性格、マーケティング施策についての知識を活かした最適な人材提案が可能です。ただし、複数の中間業者が関与するため、事前に細かい打ち合わせを行わないと、意図が伝わりづらくなったり、コストが予想以上に高くなる場合があります。キャスティング会社選びが重要であるため、信頼できるパートナー選びが欠かせません。
| メリット | デメリット |
| ・人気インフルエンサーを起用しやすい ・ノウハウがなくても実施できる ・充実したサポートが受けられる | ・企業のみで行うインフルエンサーマーケティングよりも費用がかさむ ・慎重にキャスティング会社を選ぶ必要がある |
インフルエンサーマーケティングにかかる費用計算例・料金の相場とフォロワー単価
インフルエンサーマーケティングを実施するには、発生する費用や料金相場を正しく理解することが不可欠です。コストを把握しておかないと、施策全体の効果を最大化できません。
では、インフルエンサーマーケティングにかかる費用相場について、具体的に見ていきましょう。
インフルエンサーマーケティングではどのような費用が発生する？
インフルエンサーマーケティングでは、複数のコストが発生するため、事前に全体像を把握しなければなりません。主な費用は、インフルエンサーへの報酬、製品提供に伴うコスト、交通費や宿泊費に分けられます。特にインフルエンサーへの報酬は、マーケティング全体のコストの大部分を占めるため、慎重な検討が必要です。例えば、自社商品を紹介してもらう場合には、製品代だけでなく、インフルエンサーへ配送するための送料も企業側で負担します。さらに、インフルエンサーをイベントに招待する場合には、交通費や宿泊費、場合によっては拘束時間分の費用も考慮しなければなりません。このように、インフルエンサーマーケティングでは単なる報酬だけでなく、周辺コストも含めた総合的な予算設計が求められるのです。
インフルエンサーマーケティングの費用・料金相場はフォロワー単価「2円～4円」
インフルエンサーマーケティングの費用相場は、フォロワー単価2円～4円が目安となります。フォロワー数に応じて費用が決まるため、非常にシンプルな算出方法です。例えば、5万人のフォロワーを持つインフルエンサーに依頼する場合、10万円～20万円程度が相場となります。さらに、YouTubeのように編集工数がかかる媒体では、単価が高くなるケースも少なくありません。最近では、フォロワー単価1.5円から依頼できるケースも増えていますが、依頼するインフルエンサーの影響力によって単価は変動するため、事前の確認が欠かせません。
【パターン別】インフルエンサーマーケティング費用の見積方法
インフルエンサーマーケティングを実施する際の費用見積はパターンによって異なるため、分かりやすくするために以下の例を見てみましょう。
具体例1：商品ギフティング型の場合
インフルエンサーのフォロワー数：6万人
起用人数：4名
フォロワー単価：2円
Instagramフィード投稿1回
6万人 x 4名 x 2円 ＝48万円
上記の条件の場合、見積金額は48万円となります。
具体例2：現地訪問型の場合
インフルエンサーフォロワー数：6万人
起用人数：4名
フォロワー単価：2円
Instagramフィード投稿1回
6万人 x 4名 x 2円 ＝ 48万円
上記の条件の場合、見積金額は48万円となります。しかし、この基本費用に「インフルエンサーの時間拘束費用」や「交通費・宿泊費」などが必要に応じてプラスされるため、この具体例の場合は、35〜40万円前後の金額をイメージしましょう。
日帰りか宿泊かでも費用は変わるため、事前に施策イメージをある程度考慮した上で予算編成しておくことが大切です。
インフルエンサー施策の内容により費用は変動することに留意する
インフルエンサーマーケティングの費用は、施策の内容によって大きく変動することをあらかじめ把握しておきましょう。単純なSNS投稿だけでなく、企画内容が複雑になるほどコストが上がる傾向にあるためです。例えば、Instagramのフィード投稿に加え、ストーリーズでのURL共有やライブ配信、さらには新商品の監修・コラボ、動画作成、ブログ記事執筆など、多様な施策が考えられます。インフルエンサーに依頼する際は、必要な手間やスキルがそれぞれ異なり、依頼内容によって価格が変わるため、施策内容に応じた適切な予算設定を心がけましょう。
インフルエンサーに依頼するときは適切なインフルエンサーを選定しよう
インフルエンサーマーケティングでは、適切なインフルエンサーを選ぶことが成果を左右します。商材と高い親和性を持つインフルエンサーを選定することで、より効果的なプロモーションが可能になるためです。そのため、フォロワーを不正に購入していないか、過去のPR実績から高い成果が期待できるかなど、信頼性や実績を慎重にチェックする必要があります。最低限の品質を確保したうえでインフルエンサーを選ぶことで、マーケティング施策の成功確率を大きく高めることができるでしょう。
インフルエンサーマーケティング依頼時におさえておきたい7つのポイント
インフルエンサーマーケティングを依頼する際は、いくつかのポイントを抑えることが成功の秘訣です。これらのポイントを押さえることで、より効果的なマーケティング施策を実現することができます。
では、インフルエンサーマーケティング依頼時におさえておきたい7つのポイントについて、具体的に見ていきましょう。
依頼するインフルエンサーと自社の親和性を確認。フォロワー属性やフォロワー買いチェックも忘れずに
インフルエンサーを選ぶ際には、投稿内容の品質や世界観が自社のブランドと合っているかを確認することが大切です。さらに、インフルエンサーのフォロワー層が自社のターゲットと一致しているかを調べることも重要なポイントです。例えば、女性向けコスメのPRを依頼する際、実際には男性フォロワーが多いインフルエンサーを選んでしまうと、効果的にターゲットに届きません。フォロワー数が多くても、実際に影響力のあるフォロワー層でなければ、マーケティング効果は低くなります。
目的とする成果（KPI）が達成できるか確認する
インフルエンサーマーケティングを実施する際には、企業が求める成果（KPI）がしっかりと達成できるかを確認することが不可欠です。成果が不明確なまま進めてしまうと、期待した効果が得られません。例えば、認知度向上を目指す場合、KPIとして「インプレッション数」や「リーチ数」を設定し、商品の販促を目指すなら「投稿への反応数」や「ECサイトへの遷移数」などを指標として設定しましょう。KPIを事前に設計することで、達成に向けた適切なインフルエンサーを選定できるようになります。
PR投稿の内容を丁寧にすり合せし、インフルエンサーのクリエイティブを信頼する
PR投稿の内容は事前にインフルエンサーとしっかりとすり合わせておきましょう。途中で変更や追加を加えることは、インフルエンサーに過度の負担をかけ、関係性の悪化を招く可能性があるためです。インフルエンサーはSNSでの反応を引き出すプロであり、そのクリエイティブには専門的な知識と技術があります。自社の要望を押し付けすぎず、インフルエンサーの独自のアプローチを信頼することで、より効果的なPR投稿が作成できるでしょう。
謝礼だけでなくネタを提供することで、インフルエンサーのひらめきを促進させる
インフルエンサーに依頼する際は、謝礼だけでなく、インスピレーションとなる「ネタ」を提供することが効果的です。インフルエンサーがその商品やブランドの特徴を活かして投稿を行えるようなヒントやアイデアを提供することで、フォロワーに響くコンテンツを生み出しやすくなるからです。例えば、商品のユニークな特徴やブランドメッセージを強調することを意識してみましょう。そうすることで、インフルエンサーが自分のスタイルで魅力的な投稿を作成でき、PRの効果が高まります。
インスタグラムの投稿だけでなく、他の広告媒体への出稿など「話題づくり」のための戦略的PRを行う
インスタグラムの投稿だけでなく、複数のメディアや広告媒体を活用して戦略的に話題を作り出すことが不可欠です。なぜなら、戦略的PRにより、長期的な効果を狙うことが可能になるからです。例えば、複数のインフルエンサーを起用したり、ターゲット層が集まるメディアに記事広告を出稿したりすることで、PRの効果を最大化できます。インスタグラムの特性を踏まえ、オリジナルのハッシュタグを活用したキャンペーンやインフルエンサー同士のコラボレーションを通じて、投稿がタイムラインで繰り返し目に留まるようにするのも効果的と言えるでしょう。
適切なKPI設定と効果測定を通してPDCAサイクルを回し、継続的に効果を高める
インフルエンサーマーケティングでは、効果的なKPI設定とその後の効果測定が欠かせません。データを基に、次回の施策の改善点を見つけ出し、より高い成果を目指してPDCAサイクルを回すことができるためです。実施後には、自社SNSのフォロワー数やECサイトの遷移数、売上にどれだけ影響があったのかを詳細に分析することが大切です。インスタグラムには投稿のエンゲージメント数を確認できる「Instagramインサイト」などのツールがあるため、施策後にインフルエンサーからそのデータを取得し、分析に活用すると良いでしょう。
ステマ（ステルスマーケティング）にならないようインフルエンサーとの関係性を明記する
インフルエンサーに報酬を支払って商品やサービスをPRしてもらう際、広告であることを明示するようにしましょう。広告であるにもかかわらず、消費者に対してそれを隠すような形で投稿が行われると、ステマ（ステルスマーケティング）として炎上するリスクや景品表示法違反に該当する可能性があるためです。インフルエンサーには「#PR」や「パートナーシップ広告」といったハッシュタグを使って、投稿が広告であることをしっかりと示してもらうことが大切です。また、事前にインフルエンサーと確認し合い、誤解を防ぐよう努めることを心がけましょう。
インフルエンサーキャスティングの注意点
インフルエンサーを起用する際は、フォロワー数の多さだけで選ばず、実際の影響力や費用対効果を重視しましょう。人気だけに目を奪われると、期待していた効果が得られないリスクが高まるためです。
例えば、想定再生数やエンゲージメント率をもとに、インフルエンサーの本当の影響力を見極めることが求められます。また、再生単価を指標にしてコストパフォーマンスを分析することで、効率的な施策設計が可能です。インフルエンサーキャスティングでは、冷静な数値分析をもとに、最適なパートナーを選ぶことが成功への近道となるでしょう。
インフルエンサーを起用した成功事例
インフルエンサーマーケティングは、ターゲットに効果的にアプローチできる施策として多くの企業に活用されています。その上で、消費者に自然な形で商品やブランドの魅力を届けることが大切です。
ここでは、実際にインフルエンサーを起用し、グルメ・美容・ファッションそれぞれの分野で成功を収めた事例を3つ紹介します。
グルメ・スイーツ｜食べ物の投稿に特化した「デリスタグラマー」や料理家を起用して成功した事例
飲食店の集客には、グルメに特化したインフルエンサーの起用が効果的です。美味しそうな料理の写真や動画を投稿する「デリスタグラマー」は、視覚的にユーザーの食欲を刺激できるためです。例えば、炭火焼専門店「とりまる」は、人気デリスタグラマー・うざみさんとコラボし、リール動画で店舗紹介を行いました。店員を出演させる工夫により、親近感を演出し、さらに動画を見たと伝えると割引特典を用意した結果、来店促進に成功しました。食の魅力を最大限に引き出すインフルエンサー施策は、高い集客効果が期待できるでしょう。
美容関係｜美を武器に活躍しているインフルエンサーを起用して成功した事例
美容ブランドのイメージ向上には、美容アイテムを発信するインフルエンサーの起用が効果的です。視覚的に魅力を伝えられ、ブランドの世界観をユーザーに自然と印象付けられるためです。実際に、コスメブランドTIRTIRはグラビアアイドルの荒牧理沙さんとコラボし、ポップアップストアの雰囲気を伝える動画付き投稿を展開しました。製品の効能にとどまらず、ブランドの魅力そのものをアピールしたことで認知拡大に成功しています。美を武器にしているインフルエンサーの起用は、ブランドイメージ強化に大きく貢献しています。
ファッション｜読者憧れのファッションリーダーを起用して成功した事例
短期間で集客を狙うには、ファッションリーダーとして影響力を持つインフルエンサーの起用が効果的です。ターゲットユーザーに対して強い憧れを喚起し、行動を促す力を持っているためです。世界的ファッションブランドBVLGARIは、女優・モデルの大政絢さんとタイアップし、ポップアップストア来訪を促す投稿を行いました。開催期間を明記したことで、ユーザーに緊急性を持たせ、来場を後押ししています。このように、読者にとって憧れの存在を活用する施策は、短期的な集客に非常に効果的と言えるでしょう。
インフルエンサーキャスティングまとめ
本記事では、インフルエンサーマーケティングの特徴や依頼方法のメリット・デメリット、費用相場などを解説しました。
インフルエンサーマーケティングは、商品やサービスの魅力を自然な形で伝えられる効果的な手法です。そのため、依頼方法や施策タイプを理解し、費用相場や成功事例を参考にすることで、より戦略的な活用が可能となります。正しい知識と準備をもって取り組むことが、インフルエンサーマーケティング成功への近道です。適切なインフルエンサー選びや効果測定を行いながら、長期的なブランド成長につなげていきましょう。
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